]
Facebook LiveJournal Twitter

Купи слона. Национальные особенности телерынков

09:00 04.02.2012 0

При том, что законы рынка универсальны, наиболее успешны те из продавцов, которые ориентируют свой товар на конкретного покупателя. И особенно это правило работает на телерынках: контент один, а покупатели-то из разных стран.

Знанием национальных хитростей продажи слонов поделилися Евгений Драчев, сэйлз-менеджер постоянного участника международных телефорумов, компании FILM.UA Distribution.

"Если разделить клиентов на западный мир и восточный мир, разница в общении и ведении переговоров большая, - говорит Евгений. - Восток дело тонкое, как сказал товарищ Сухов. Нужно иногда выждать, и главное — особо не перестараться. Не в коем случая не нужно навязывать восточным друзьям, а предоставить им возможность самостоятельно во всем разобраться. Когда к нашим стендам на азиатских рынках приходят клиенты, нужно их поприветствовать и предоставить возможность самостоятельно посмотреть все - дотронуться, присмотреться, а не преследовать их с натянутой улыбкой. Они сами спросят обо всем, что их заинтересует. Западный клиент наоборот - любит, когда ему улыбаются, что-то рассказывают, постоянно сопровождают".

В разнице восприятий убедитесь сами:

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Чешский взгляд на «Доставить любой ценой»

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Американцы - за чувственность

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Так чехи видят "Паршивых овец"

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Американцам - "группу крови на рукаве"

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Японский взгляд на "Балладу о Бомбере"

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Отечественная афиша с человеческим с лицом

FILM.UA Distribution, продажи на тедерынках,

Японский вариант упаковки «Охоты на Вервольфа»

Одним словом, у каждого покупателя свой вкус: один любит арбуз, другой - свиной хрящик. Но высший пилотаж продавца - когда с базара тот уходит со слоном - просто правильно упакованным.      



По материалам FILM.UA

Обнаружив ошибку, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Новости партнёров:

Loading...