Тебя посодют, а ты не воруй! 10 заповедей по защите формата, которые должен знать каждый

Каждый производитель формата, которому повезло сорвать куш зрительской любви на родном рынке, рано или поздно задумывается о том, чтобы покорить мир. Ну, или хоть какую-то его часть - аппетиты прямо пропорциональны тому, насколько проект универсален и адаптируем. В любом случае, создав какой-либо контент, его, как и всякий результат интеллектуальной деятельности, нужно защитить. И здесь у творцов начинаются серьезные проблемы: кто-то этим пунктом решает пренебречь, понадеявшись на порядочность других игроков медиаиндустрии или чудо, кто-то даже не задумывается, что его детищу может грозить опасность со стороны недобросовестных конкурентов. И каково же бывает удивление форматчика, когда он однажды видит свою идею, воплощенную другими людьми!

Чтобы свести интеллектуальное воровство в области телеформатов к минимуму, в мире давно придумана и функционирует организация FRAPA. Что входит в ее обязанности и как она помогает производителям контента, я уже не раз вам рассказывала, а теперь пришло время обсудить главные правила, которые должен знать каждый, кому хочется вывести свою идею на международный уровень. А поможет нам в этом сопредседатель правления FRAPA и гендиректор датской компании Missing Link Media Ян Сэллинг, который подробно изложил паттерны поведения успешного форматчика в рамках прошедшего недавно форума KYIV MEDIA WEEK.

Последние наставления от Катерины Удут, и можно приступать к делу

А, нет, еще с коллегами переговорить нужно, куда ж без этого

Дэвид Чиарамелла наверняка рассказывает Яну анекдот. И наверняка смешной

Такой и дальше пересказать не стыдно

Шутки шутками, а нас, я напомню, ждал подробный рассказ о вещах, которые необходимы форматчикам, стремящимся к мировому господству. Но, выйдя к микрофону, Сэллинг начал не с их перечисления, а с демонстрации снимка собственной семьи: «Я слышал, что есть такое исследование: чем больше вы делитесь личным, тем большую симпатию вызываете у слушателей. Теперь, когда вы знакомы с моей семьей, я вам точно должен понравиться». Расчет понятен: вместе с симпатией приходит и доверие, а значит, советы обязательно запомнятся. Вы хоть снимка и не увидели, но, надеюсь, светлым чувством к Яну прониклись - его дальнейшие уроки однажды могут вам здорово пригодиться.

Тем более, что следующим он показал Альберта Эйнштейна

Немного поразмышляв о том, как изменчив мир в целом и медиаотрасль в частности, Сэллинг предложил раз и навсегда запомнить слегка переработанную формулу Эйнштейна, которая в нынешнем варианте выглядит так: EC=MC.

Ни о каких энергиях и массах здесь речь не идет, закон расшифровывается как Every Company=Media Company, а значит, в мире есть уйма путей, чтобы развить и распространить даже самую безумную идею. Но перед этим, как мы уже выяснили, ее (а заодно и себя) нужно защитить от ненужных стрессов, и сделать это куда проще, чем кажется.

Шаг 1. Копите доказательства

Как и в любом суде, во время разбирательства о происхождении формата будут учитываться все возможные и невозможные доказательства. Если же их нет, то не удивляйтесь, что рефери примет сторону противника, а вам останется только вздыхать о былой крутости вашей идеи. Обезопасить себя очень просто: копите и тщательно храните все, что связывает вас с форматом и разработкой с самого начала и на любых этапах.

«Это может показаться банальностью, но о ней время от времени либо забывают, либо не относятся всерьез. На самом же деле, доказательства очень важны, ведь именно они в дальнейшем помогут вам зарабатывать», - резонно отмечает Ян.

Шаг 2. Как можно больше записывайте

Я знаю, что как только смелая и новаторская идея приходит в голову, о ней хочется кричать буквально на каждом шагу. Постарайтесь взять себя в руки и не делать этого, пока не совершите парочку необременительных действий. Во-первых, изложите суть формата в письменном виде и по возможности зарегистрируйте на него авторские права хотя бы в собственной стране. Во-вторых, забейте под ваше название домен - это не только добавит идее веса в глазах потенциальных покупателей, но и зафиксирует дату, когда вы начали активное продвижение.

А еще Сэллинг подсказывает: «Я бы советовал как можно тщательнее прорабатывать идею перед тем, как кому-то ее показывать. Чтобы не получилось, что какая-то мысль лежала на поверхности, но вы этим не воспользовались». Вот она, мудрость, подписываюсь под каждым словом.

Шаг 3. Регистрируйтесь во FRAPA

Вы же не думали, что советы сопредседателя FRAPA по защите формата обойдутся без этого пункта? Но дело не только в саморекламе и стремлении организации пополнить свои ряды: зарегистрировать свой продукт здесь может кто угодно, а не только ее члены, и обойдется это около 30 (тридцати, да) евро. Согласитесь, лучше перестраховаться по цене бутылки неплохого вина, чем потом тратить время и деньги на суды и адвокатов.

Кстати, по словам Яна, здесь есть и небольшой бонус: «Один только логотип FRAPA на вашем формате способен отпугнуть потенциальных воров. Так бывает, конечно, не всегда, но достаточно часто, чтобы это стало заметным».

Шаг 4. Производите и прорабатывайте

Выходя на международный рынок, идеи нужно не только защищать, но и продвигать. А здесь работает то же золотое правило, что и на всех фестивалях: людям не нужно рассказывать, им нужно показывать. Отличным подспорьем здесь может стать пилот проекта, но если сил на него нет, подготовьте хоть какую-то визуализацию. При совсем уж идеальной расстановке звезд в нужных созвездиях это еще и поможет вам поскорее продать продукт.

«И не забывайте о постоянной проработке: все будет меняться, ваш формат будет обрастать новыми идеями, а их нужно фиксировать и записывать. Только в этом случае вы сможете быть уверены, что права на все изменения останутся у вас», - говорит Сэллинг.

Шаг 5. Соблюдайте секретность

«С одной стороны, не рассказывая никому о вашей идее, вы не сможете ее никому продать», - резонно отмечает Ян. Но тут же добавляет: «Просто здесь, как и везде, нужна осторожность».

Можно, например, подписать с потенциальными покупателями договор о неразглашении, но Сэллинг этого делать не советует: «Подобные просьбы в самом начале сотрудничества выглядят слегка странно и не располагают к поиску общего языка». Лучше уж сделать так: на всех отправляемых бумагах оставить гриф «Конфиденциально», а после встречи написать партнерам письмо с просьбой ответить. Такая переписка с датами и ответами в будущем поможет вам доказать, что по вашей идее велись переговоры.

Шаг 6. Не забывайте о питчингах

Здесь все ясно, как божий день: чем большему количеству людей вы донесли факт существования формата и его связь с вами, тем больше у вас будет свидетелей. Для этих целей подходит любой специализированный питчинг и рынок (тот же каннский MIP как самый известный из них), а еще можно прибегнуть к старому доброму лицензированию. «Только не забывайте и здесь все фиксировать», - напоминает спикер.

Вот и Мартина Макеева согласна, что лучше питчингов и рынков нет ничего

Шаг 7. Рекламируйте

Реклама, как известно, двигатель торговли, и в деле продвижения форматов без нее тоже не обойтись. Занимайтесь ее распространением на всех интересующих вас фронтах - и непременно познаете радость, которую приносит статус успешного правообладателя.

К счастью, посетителям KMW не нужно объяснять, что реклама - двигатель торговли, а потому с этим пунктом разобрались очень быстро

Шаг 8. Знайте свой формат

Согласитесь, глупо попасть в ситуацию, когда кто-то рассказывает о вашем же формате, но вы не можете его узнать. Для того, чтобы этого избежать, держите в уме все ключевые нюансы, которыми обрастает ваша идея, а еще лучше - проводите много времени в обнимку с ее библией.

«Это, как я уже говорил, лучшее доказательство концепции, а еще в библии желательно упоминать все адаптации вашего формата», - говорит Ян. Такой скрупулезный подход добавит вам очков в глазах потенциальных партнеров, а заодно избавит от необходимости полагаться на изменчивую память.

Шаг 9. Воплощайте идею в жизнь

Здесь, собственно, и комментировать нечего: если есть концепция и понимание того, как все должно выглядеть, будет и продукт. А то, насколько он получится качественным и интересным - зависит только от вас.

Шаг 10. Соблюдайте закон двух «Пи»

«Пи» в нашем случае - не эвфемизм для чего-то ругательного, а Packaging (упаковка) и Passion (страсть). Этот пункт, в отличие от предыдущих, касается не защиты, а непосредственных продаж, и при должном балансе значительно упростит ваше пребывание на международной арене.

«Множество людей презентуют свои идеи просто отвратительно, потому что у них нет страсти, - решил пойти от обратного в объяснениях Сэллинг. - Мы таких называем «попугаями».

Как правило, из таких презентаций совершенно неясно, ни что хотел сказать автор, ни зачем кому-то покупать его идею. А ведь в мире форматов, как и в любой другой отрасли, новых знакомых очень часто встречают по этой самой обертке, то есть по промо. «Основательно поработайте над этой частью, сделайте промо привлекательным и понятным, правильно расставьте акценты», - для начала советует Ян. Эти шаги может и не превратят вашу идею в the next big thing, но зато помогут продать ее хотя бы одному клиенту, за которым, вполне вероятно, потянутся и другие.

«Все вышеперечисленное легко, но не просто», - обнадеживающе резюмировал свое выступление Сэллинг и перешел к вопросам из зала.

Большинство из них касалось того, о чем спикер уже говорил, так что ему пришлось повторить кое-какие сентенции. И только любопытный Эд Воллер решил узнать, есть ли какие-нибудь неправовые шаги в борьбе за защиту формата

И хотя FRAPA работает в юридической плоскости, кое-чем Сэллинг поделиться все же смог: «Можно, например, пристыдить или хотя бы попытаться это сделать. Весь мир знает, что воровство форматов очень распространено в Китае. Я когда-то выступал там с подобным докладом, после чего прямо увидел в глазах слушателей: «Да ну тебя, мы как крали, так и будем красть». Тогда я решил схитрить и рассказал об общественном позоре: мол, можно даже уничтожить чей-то бизнес, если распространить слухи о том, что компании нельзя доверять. Удивительно, но это сработало!»

Дмитрий Кицай очень рад, что китайцы поняли всю правду жизни

Ну вот, теперь вы осведомлены, а значит, экипированы для того, чтобы покорять мир. И помните: даже если у вас воруют, это значит, что вы добились успеха. А с таким знанием и уверенностью в себе никакие недобросовестные конкуренты не страшны.

Фото Кирилла Авраменко, пресс-служба KMW