Кому нужен спортивный контент и как на нем заработать в Украине? Отвечает MEGOGO

Думаю, спорить с утверждением, что спорт - это жизнь, мало кто захочет. И речь сейчас даже не о влиянии активного времяпрепровождения на здоровье граждан: нет никакой неожиданности и в том, что спорт является очень выгодной нишей с точки зрения медиабизнеса. В команде ОТТ-сервиса MEGOGO об этом тоже прекрасно знают, а потому в конце прошлой недели площадка объявила об активизации своих усилий в качестве игрока на этом сложном, но крайне любопытном рынке.

Заявление было сделано на тематическом пресс-завтраке, прогулять который я попросту не могла. Ну а теперь отчитываюсь перед вами, чтобы и вы потом не говорили, что ничего не знали.

Раз формат мероприятия - завтрак, то и антураж должен быть соответствующим. Ничто, знаете ли, не бодрит с утра так, как стаканчик-другой узвара

Как это часто бывает на встречах представителей MEGOGO с журналистами, никаких сложных формальностей организаторы придумывать не стали, просто рассадив журналистов вокруг спикеров - директора компании по стратегии и маркетингу Ивана Шестакова и топ-комментатора MEGOGO Вадима Скичко

Первым слово взял Иван 

Сразу огорчу тех, кто ждет каких-то сюрпризов или сенсаций: ничего подобного на встрече не случилось. Забегая наперед, отмечу, что, кажется, этим пресс-завтраком компания хотела, во-первых, напомнить о себе, а во-вторых, объявить о начале нового спортивного сезона. Но было и кое-что интересное: объявляя MEGOGO активным игроком в спортивной нише, Шестаков поделился ценными фактами из тематического отчета аудитора PwC.

Вот так, по словам Ивана, выглядит полноценно функционирующая структура спортивной индустрии:

«Розовое и зеленое - это о самом спорте, а остальное - о том, откуда в нем берутся деньги», - объяснил спикер.

Как видите, одним из драйверов развития спортивной индустрии являются медиа, что, в общем-то, неудивительно. Но когда Иван предложил гостям угадать, какая именно их составляющая - реклама, продажа прав на трансляции или беттинг (проще говоря, ставки) - приносит спорту больше всего денег, правильно ответить не смог никто. 

А картина выглядит вот так. Ставки на спорт запрещены во многих странах (а до 2018-го были преимущественно запрещены и в США), но именно они - первые по прибыльности

Впрочем, на примере рынка США видно, что с каждым годом растет и прибыль от продажи прав,

и от рекламы со спонсорством

И если рост доходов индустрии остается стабильным, то способы потребления спортивного контента из года в год меняются. «Раньше основными донорами спорта были медийные компании и кабельные сети, а сейчас эту роль на себя взяли ІТ-гиганты: Amazon, Facebook и Google. Сегодня каждая из этих компаний так или иначе покупает спортивные права, а ведь еще пару лет назад ни один эксперт не мог спрогнозировать, что соцсети займутся распространением профессионального спортивного контента», - объясняет эту тенденцию Шестаков.

А вот и подтверждающий его слова слайд. На нем также видно, что изменения происходят и с самим контентом, и с форматами, в которых он подается. Обратите внимание, что хайлайты сегодня настолько популярны, что сдвинули с вершушки топа live-контент

«Раньше мы были уверены, что live-контент всегда был и будет на первом месте, но оказалось, что короткие динамичные ролики его обошли», - отметил Иван, добавив, что этот процесс неразрывно связан с возрастом зрителей: чем они моложе, тем больше отдают предпочтения хайлайтам. Прямые трансляции такой потребитель тоже смотрит, но только в случае премиальных событий (например, финал Лиги чемпионов или топовые матчи).

Возраст влияет и на способ потребления спортивного контента: чем зритель моложе, тем больше вероятности, что футбол он будет смотреть не по телевизору, а онлайн

Неудивительно, что молодой потребитель все больше уверен, что рано или поздно телевизоры уйдут в прошлое

Если вы думаете, что речь на пресс-завтраке шла исключительно о футболе, то это не так. Более того, один из слайдов намекнул на то, что самым перспективным видом спорта является совсем не он:

Да, друзья, сегодня на вершине топа киберспорт

Впрочем, несмотря на это, в ближайшем будущем киберреволюции ждать не стоит. «Это небольшая индустрия, не всем понятна модель ее монетизации. Спортивные менеджеры по всему миру уверены, что киберспорт в ближайшее время не станет конкурировать с традиционными видами спорта. Но он может многое им дать: у него очень сильное фанатское комьюнити, есть инновационные цифровые форматы», - подчеркнул Иван.

Кстати, по словам Шестакова, команда MEGOGO продолжает размышлять над тем, как сделать что-нибудь интересное и в этой нише, однако долгоиграющих планов по-прежнему нет

Когда с картиной мира все стало более-менее понятно, Иван переместил фокус на Украину в целом и ближайшие спортивные планы MEGOGO в частности. Собственно, о шагах в этой сфере компания уже докладывала: в ее пакетах присутствует ирландский спортивный канал Setanta Sports, а еще раньше платформа приобрела права на трансляции матчей чемпионатов Испании, Германии и Франции (в начале августа стало известно, что сублицензию на последние у сервиса купили телеканалы МГУ «Футбол 1/ Футбол 2»).

Иван затруднился назвать точную стоимость пакета прав, однако сообщил, что это очень дорого. Собственно, поэтому платформа и заключила сделку с «Медиа Группой Украина».

«Это стоило дороже, чем любой контент, купленный нами до этого. А монетизировать покупку можно было тремя способами: продать подписку пользователю, продать другим игрокам и заработать на спонсорстве. Если использовать все три подхода, то затраты можно покрыть, если выбрать только один или два - то нет», - объяснил спикер.

Вообще, говоря о финансовой стороне вопроса, Шестаков оценивает отечественный рынок не очень позитивно: «Я не представляю, как в Украине можно заработать на спорте. Такой контент нужен, чтобы на платформе были представлены все типы контента, наши подписчики должны понимать, что у них есть возможность его смотреть. Точно так же, если бы мы занимались только телевидением или кино, то не могли бы чувствовать себя свободно на рынке. Конкретный бизнес может зарабатывать, но только если ты стремишься покрыть как можно больше интересов зрителей. На спорте можно заработать в комплексе».

Если вы еще не поняли, то это и есть ответ на главный вопрос мероприятия: раз уж MEGOGO стремится стать развлекательным центром для всей семьи, то спорт ему жизненно необходим. Как и собственный телеканал «Megogo Футбол».

«Этот канал, как и остальные 53 наших вещателя, мы создали, чтобы сделать нашу библиотеку удобной для пользователя. Всем же известно, что такое муки выбора. Из-за них люди и смотрят линейные каналы», - сыграл в Капитана Очевидность Шестаков.

Естественно, эта стратегия сработала: согласно данным MEGOGO, постоянная аудитория вещателя составляет 100 тыс. пользователей ежемесячно, а вообще спорт на платформе смотрят 31% от всех, у кого подключено телевидение сервиса.

Ну и что за заседание, и без планов на будущее? Их у компании есть, причем в достатке, и выглядят они так:

Надеюсь, все это удастся воплотить в жизнь

На этом слайды у Ивана закончились, и он наконец дал своему ноутбуку отдохнуть

Самому же Шестакову покой только снится: как только появилась такая возможность, я принялась пытать Ивана уточнениями и кое-какими вопросами, не касающимися спорта, но очень меня интересующими. Чаще всего он отвечал сам, но иногда к беседе подключался и Вадим Скичко.

- Иван, вы одними из первых на украинском рынке сообщили, что будете транслировать канал Setanta Sports. Договаривались напрямую или с дистрибутором StarLight Digital?

- Не знаю, с кем именно мы заключили договор, но напрямую с Setanta Sports мы сотрудничаем довольно давно. И давно знали о том, что канал намерен выйти на украинский рынок. Уже какое-то время у нас все было к этому готово, в том числе техническая интеграция, мы просто ждали, когда они получат лицензию. Мы даже рассматривали вариант включить их еще до получения лицензии, ведь ОТТ не лицензируется. Но в итоге решили дождаться и включили уже после этого.

- Вот, кстати, я хотела спросить, что бы вы делали, если бы Setanta лицензию не получил - ведь такой риск был.

- Действовали бы по ситуации. Например, наш футбольный канал работает без лицензии, так что и здесь с юридической точки зрения мы бы могли смело его запускать. Но в целом всегда нужно смотреть на то, как отреагирует рынок и насколько с его стороны возможно противодействие.

- Раз уж вы давно сотрудничаете с Setanta Sports, то не думали об эксклюзивности договора с ними? На сегодняшний день, насколько я знаю, канал взялись распространять уже с десяток площадок.

- В этом не было смысла для них, а мы никогда не предлагаем партнерам то, что им не выгодно: в данном случае - работать только с одной платформой.

- Вы уже немного говорили о продаже сублицензии каналам «Медиа Группы Украина». Подобная сделка планировалась вами изначально, еще при покупке? И какой процент от общей суммы удалось покрыть этой продажей?

- Честно говоря, я не готов ответить на вопрос о суммах, поскольку нужно поднимать и изучать все детали сделки. Но точно знаю, что если бы не было сублицензирования, то окупаемость нашего шага по покупке пакета эксклюзивных прав была бы под большим вопросом. Так что да, с самого начала, когда мы принимаем решение по покупке того или иного контента, то понимаем, что нам нужно пытаться монетизировать его всеми доступными способами. Мы рассматривали не только сублицензирование: думали распространять контент бесплатно и поломать рынок (смеется), продавать пользователям напрямую, включать в пакеты и тому подобное. В итоге решили делать все это сразу, кроме разве что бесплатного распространения.

- Клубы УПЛ в этом году снова не смогли договориться о едином телепуле. На вас это каким-то образом влияет? Есть ли вообще у MEGOGO позиция в этом вопросе?

И.Ш: Если честно, я не знаю. Может, Вадим знает больше.

В.С.: Я могу рассказать вам то, о чем говорили в кулуарах. Официально созданием единого телепула были заинтересованы многие игроки. Ходили слухи о множестве европейских платформ и телеканалов, которые могут заинтересоваться покупкой прав. Но в итоге мы увидели, что всерьез на тендер пришел только один телеканал: оттолкнувшись от этого можно понять, что тендер не был таким уж интересным для игроков рынка. К тому же, если посмотреть на цены (а я их видел в открытом доступе), то суммы, которые УПЛ запрашивала за пакеты, просто неинтересны. В таких случаях ведь нужно сопоставлять две вещи: ситуация на рынке и продукт, который предлагается. Если объяснять ситуацию простыми словами, то представьте: вы идете по рынку, у кого-то яблоки продаются за 10 грн, а кто-то говорит, что собрал все яблоки на рынке, и на этом основании продает их за 100 грн.

- Вы упоминали, что планируете создание собственной спортивной редакции. Она будет заниматься каким-то конкретным видом спорта?

И.Ш: Нет, мы планируем, что она займется спортом в целом. В Украине пользуются популярностью баскетбол, волейбол и даже хоккей. Да, это все нишевые виды спорта, но инфраструктура у них есть. Мы не говорим сейчас, что их популярности хватит для того, чтобы окупать стоимость производства видеоконтента, но для функционирования спортивной редакции - вполне. Вообще, говоря о работе редакции, чем больше будет ниш, которые ей будут интересны, тем больше возможностей ее окупить.

В.С.: И не забываем об олимпийских видах спорта, ведь через год будет Олимпиада в Токио, и она традиционно станет одной из самых обсуждаемых тем в украинском медиапространстве. Так сложилось, что на летних Олимпиадах украинцы проявляют себя лучше, чем на зимних, а потому и говорят о них очень много. 

- Вы продолжаете интересоваться киберспортом, а тем временем в нише появляются конкуренты. Например, 1+1 Digital в феврале транслировали турнир по Dota 2. Это как-то повлияло на ваши планы?

- Нет, никак не повлияло. На самом деле мы вошли в нишу киберспорта еще года три назад. Сейчас мы продолжаем ею интересоваться (смеется). Но, опять-таки, чтобы сделать киберспорт нашим отдельным направлением и потратить на это много сил, наверное, еще преждевременно. Так что наличие конкурентов нас не пугает. Более того, мы пытались посмотреть, кто в мире делает что-то хорошее с киберспортом, но и там пока успехов не очень много. К счастью, в Украине есть успешные киберспортивные команды, самая, пожалуй, известная - это Na`Vi. Мы с ними дружим, даже создаем вместе контент, пытаемся делать проекты. У нас разные модели монетизации и аудитория: им интересна более зрелая аудитория, которая есть у нас, а нам - более молодая, которая есть у них. Сейчас мы пытаемся придумать способы их подружить.

- У меня еще есть несколько вопросов не о спорте. Первый касается канала Paramount Comedy: раньше, когда его дистрибуцией занимались не Плюсы, у вас работала функция catch-up, а теперь ее нет. От чего это зависит?

- Вообще это все-таки рынок продавца. То есть,правила диктует тот, кто предоставляет права. Если у дистрибутора есть какие-то стратегические планы, которым мешает наличие catch-up, то он имеет право его убрать. Для нас, в принципе, не вполне понятно, почему некоторые компании пытаются каким-то образом закрыть сигнал на свои платформы, недозарабатывая на остальных и не развивая рынок, который еще не сформировался. Возможно, это опасение потерять долю рынка, возможно, попытка сделать что-то свое. И я сейчас говорю не конкретно об «1+1», а о ситуации на рынке в целом.

- Второй вопрос касается закона о языке, по которому вы должны будете снабдить весь контент, который распространяете, украинской дорожкой. Сейчас у вас есть договор с «Амедиа», и большинство фильмов и сериалов в их пакетах сопровождаются только русской дорожкой. Что вы по этому поводу планируете делать?

- К сожалению, в данном случае по контакту «Амедиа» с НВО и МГУ с «Амедиа», мы не имеем права вмешиваться ни в видеоряд, ни добавлять к файлам украинские дорожки. Мы думали над этим и даже готовы были сами заняться производством украинских дорожек, хотя не считаем это нашим профильным бизнесом. Более того, мы даже не можем это купить. Все подобные материалы должны утверждаться по длинной цепочке, по которой к нам дошли права. Кроме того, мы должны получить лицензию от НВО. То есть сделать это оперативно нет никакой возможности. А уж тем более мы не можем брать пиратские дорожки - по понятным юридическим причинам. Так что, по большому счету, у нас в этом вопросе связаны руки.

- Отсюда закономерный вопрос - рассматриваете ли вы возможность договориться с тем же НВО напрямую? Или это сильно невыгоднее?

- Мы сильно не можем этого делать (улыбается). И дело даже не в выгоде - это как со спортивными правами. Правообладателям не очень интересно дробить свою дистрибуцию и договариваться с каждым партнером по отдельности. Он продают кому-то одному на определенную территорию, как это было с «Амедиа». И теперь у нас есть лишь одна возможность получить права на контент НВО - договориться с «Амедиа». Либо вообще не показывать. 

- А не пробовали договориться, например, с Netflix?

- Пробовали, и даже что-то покупали, но системного характера это не носит. Рынок прав достаточно сложный и комплексный, так что контент Netflix можно покупать не только у него напрямую, но и у продакшенов. Но если вы спрашиваете именно о прямых переговорах со стримингом, то я, честно говоря, не знаю, на какой стадии они находятся. Но не думаю, что существуют большие сложности в том, чтобы покупать у них контент:  Netflix - это не про эксклюзив, если они понимают, что не могут покрыть какую-либо территорию, то без проблем распространяют контент через партнеров.

- Сейчас весь мир находится на пороге «войны стримингов» - каждый крупный игрок обзаводится собственной площадкой, тот же Disney забирает у Netflix права на свой контент. Эти процессы как-то скажутся на вас?

- Наверняка скажутся на всех. Но пока мы со всеми дружим, а в будущем будем действовать по ситуации.

Теперь вы знаете о спортивных планах MEGOGO все, а те, кто дочитал до конца - даже больше. А знания лишними не бывают, так что теперь начинайте активно думать, что с ними делать. Зря, что ли, Иван так долго возился со слайдами?

Фото - Павел Шевчук