Гол в ворота «Медиа Группы Украина»: как потерять миллионы на Чемпионате мира

Пока болельщики, примкнув к экранам телевизоров, пытаются не пропустить ни одного матча Чемпионата мира по футболу, а люди, не понимающие прелести этих игрищ, как могут, абстрагируются от массовой истерии вокруг Мундиаля, мне не дают покоя мысли о судьбе вещателей, разделивших права на трансляцию ЧМ-2014.

Как я вам уже рассказывала, транслируют действо телеканалы «Медиа Группы Украина» («Украина», «Футбол 1» и «Футбол 2»), а также государственный «Первый национальный», которые являются обладателями лицензии. Прямоэфирные матчи НТКУ и МГУ поделили поровну - они выйдут на «Первом национальном» и «Украине». Первому досталось открытие, второму - финал. Также НТКУ имеет право транслировать оставшиеся матчи в записи и передавать фрагменты каждого матча длительностью более 90 секунд на протяжении 24 часов после его окончания (менее 90 секунд - предоставляется бесплатно). В свою очередь МГУ, как сублицензиат, также транслирует повторы Мундиаля в полном объеме на платных каналах группы - «Футболе 1» и «Футболе 2».

Главное футбольное событие мира обычно приносит телеканалам-трансляторам высокие рейтинги, а значит - шанс получить дополнительные доходы от прямой рекламы и спонсорства. Но, как мне удалось выяснить, в этом году телетрансляция Чемпионата мира по футболу может стать самой убыточной за последнее время. Из-за кризиса на рекламном рынке МГУ подписала спонсорские контракты только за несколько дней до начала трансляции Мундиаля – потенциальные спонсоры и группа не могли сойтись в цене, а дешево продавать эфир, учитывая потраченные на права миллионы, ясное дело, никому не хотелось.

Мои источники на рынке утверждают, что стоимость прав на телетрансляцию ЧМ в этом году должна была составить €5 млн – для НТКУ, как официального транслятора. Но государственному каналу удалось выторговать скидку, и стоимость прав составила €3,5 млн. Из них НТКУ оплатила лишь €400 тысяч. Зато МГУ, которой осенью прошлого года по договоренности с НТКУ досталась сублицензия на телетрансляцию Мундиаля, выложила €4 млн.

Как меня заверили, в процессе переговоров МГУ не могла знать о стоимости прав, а значит, и самого факта того, что переплатила. Ранее сублицензиаты платили НТКУ за право вести телетрансляции, но в этот раз группа осуществляла оплату напрямую в Европейский вещательный союз (EBU), который, как известно, является посредником между телеканалами и Международной федерацией футбола (FIFA) - правообладателем трансляций ЧМ-2014.

В свою очередь, чрезмерные средства, потраченные «Медиа Группой Украина», позволили НТКУ погасить часть долгов, которые накопились у государственного вещателя перед EBU за трансляцию других спортивных событий, а также внести предоплату за право транслировать ЧМ-2018. Генеральный директор НТКУ Зураб Аласания на презентации спецпроекта, запущенного к Мундиалю, деталей сделки не раскрывал, поскольку речь идет о коммерческом контракте с международной компанией. Пришлось мне разузнавать подробности самостоятельно.

Покупка сублицензии каналами МГУ для многих оказалась полной неожиданностью, поскольку для вещателей группы это первая трансляция матчей Чемпионата мира по футболу. Как известно, ранее это право получал канал ICTV (StarLightMedia). Однако в прошлом году вещатель перестал бороться за сублицензию – видимо, Александру Богуцкому с лихвой хватило нервотрепки с убыточными контрактами.

Не забываем, что из-за разницы во времени только часть матчей транслируется в прайм-тайме, а большинство – глубокой ночью: в 01:00 или 04:00 соответственно. К тому же, сборная Украины на этот раз в Мундиале не участвует, а значит, интерес зрителей к происходящему совершенно другой. Ну а если говорить об «Украине», то футбол идет в разрез с позиционированием канала, в последнее время показывающего в основном российские сериалы. Естественно, матчи существенно понижают показатели ранее успешных слотов «Украины».  

Трансляция ЧМ-2014 на трех каналах МГУ должна бы помочь группе аккумулировать больше средств, чем продажа спонсорства на каждом отдельно взятом канале или спецпроекте «Великий футбол». А потому, как мне известно, в МГУ с самого начала сформировали пакетные предложения на довольно крупные суммы. Чтобы хотя бы приблизить расходы к нулю, сейлз-хаус группы МГУ – «Медиапартнерство» – ввел переговоры самостоятельно, без посредничества рекламных агентств.

Если отбить средства для МГУ – дело чести, то для государственного «Первого национального» трансляция спортивного контента – дело заведомо неприбыльное. Конечно, нынешнюю ситуацию скрасила скидка и сублицензия, но денег от рекламы-спонсорства каналу не видать, ведь в этом же году канал ограничился только часовым спецпроектом «Футбольная самба» собственного производства. Тогда как в 2010-м, помнится, «Первый национальный» практически полностью перекроил обычную сетку вещания, дав зеленый свет студийному шоу «Африканские страсти», которое для канала создавала «Савик Шустер Студия». Суммы контрактов с рекламодателями (а также их распределение между НТКУ и продакшеном Шустера) тогда не сообщались. Но интуиция подсказывает, что в обиде не остались ни Савик, ни тогдашние менеджеры канала, ни сам вещатель.

В этом году НТКУ в контексте футбола ввела запрет спонсорства алкогольных, слабоалкогольных и пивных брендов, который, как мне удалось выяснить, помог сублицензиату МГУ заработать больше. Несмотря на это, группа вела переговоры с представителями некоторых рекламодателей вплоть до первого дня трансляции футбола. Говорят, что медиагруппа не смогла договориться о конкретной цене: потенциальные рекламодатели все же надеялись получить от МГУ скидки, а группа ждала достойных предложений от рекламодателей. В итоге холдингу таки пришлось пойти на уступки.

Сегодняшняя ситуация в некой мере повторяет историю 2010 года. Как мне объяснили, высокая цена на спонсорские контракты также держалась до последнего момента, но буквально за несколько дней до начала трансляций канал ICTV был готов на существенные скидки. Тогда стоимость спонсорских пакетов стартовала от 1,5 млн грн. Спонсорами на национальном уровне в 2010 году стали Coca-Cola, KIA, Sony, Rexona (Unilever) и Черниговское (InBev). Среди международных спонсоров ЧМ-2014 традиционно числятся шесть компаний – Adidas, Coca-Cola, EmiratesAirlines, Hyundai-KiaMotors, Sony и VISA.

Имена нынешних «счастливчиков» мне назвал Владимир Квашин, коммерческий директор «Медиа Группа Украина»: «Спонсорами трансляции матчей Чемпионата мира по футболу 2014 на каналах «Украина», «Футбол 1», Футбол 2» выступают шесть брендов: Medoff, MMCIS, Чернигівське, Pari Match, Rozetka.ua и OKKO», - отметил он.

Сума контрактов, ясное дело, не разглашается. Но как мне объяснили эксперты, до кризиса за месяц трансляции футбола можно было отбить максимум $1,5-2 млн. При сегодняшних условиях отбить хотя бы половину суммы – почти подвиг. Тем не менее, в «Медиа Группе Украина» полны оптимизма. Как мне рассказали в холдинге, сейлз-хаус «Медиапартнерство» планирует выполнить поставленный план по продаже рекламы во время ЧМ-2014. Но добавили, что для каналов холдинга это по-прежнему «в значительной степени имиджевый проект». 

Фото - radikal.ru